自行创业的十大策略
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2006年05月16日 新浪财经
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& r4 l5 B8 f7 {* a6 V; G5 P: i5 C$ }太原理工大学|太原理工大学论坛|太原理工大学BBS 一、将创业资金数额减到最低。
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+ |7 ^9 B- M3 K; ]* R: | 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
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6 s6 O6 F1 ^' G太原理工大学,太原理工大学论坛 二、学习销售自己。太原理工大学论坛[龙城水秀]& G( C4 @8 O; N5 |
: _5 u* ~0 c8 b' I2 ^/ D/ }! M2 q太原理工大学|太原理工大学论坛|太原理工大学BBS 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。太原理工大学,太原理工大学论坛; H6 D9 R& l8 {% w+ w* k2 V
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三、对客户要大方。
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新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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5 m% K S( a9 x8 K" o3 P$ W清泽论坛-太原理工大学网络家园 四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。太原理工大学|太原理工大学论坛|太原理工大学BBS8 @7 U7 u: V- ^. d9 [4 ~. t7 B
% P3 L$ S5 b. H3 N清泽论坛-太原理工大学网络家园 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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五、从第一天开始，一切电脑化。清泽论坛-太原理工大学网络家园. B- v( x7 g& x. |
6 D7 Q0 ~. @! d- {1 [6 v P* p太原理工大学,太原理工大学论坛 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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1 G3 u5 S. [8 f& Q, @. N太原理工大学,太原理工大学论坛 六、长时间工作。
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把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。www.tyutbbs.com& s' L3 [! |# P9 ?
: H5 D' h7 l0 ]0 T+ t) @ 七、爱你的顾客。
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, r1 k# h3 Q6 a- I$ I1 x& Z太原理工大学,太原理工大学论坛 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。www.tyutbbs.com8 u a: i1 ^# _4 W
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八、开始不成功也要继续努力。太原理工大学,太原理工大学论坛" P7 n. P( l2 c0 a- v. W$ w* z% P) f
4 ]# B! u/ m- e1 O# L: x3 N太原理工大学,太原理工大学论坛 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。
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失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
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九、独自经营。www.tyutbbs.com: r9 y( d, [% B. _
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开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
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# k# y. _# ^2 V太原理工大学|太原理工大学论坛|太原理工大学BBS 十、安排休闲时间。www.tyutbbs.com4 u f4 A8 I/ ~" H
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尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
